近年來，隨著大數據、云計算和人工智能技術的快速發展，安防行業的競爭格局發生了重大變化，互聯網企業快速切入，獨角獸公司層出不窮，傳統系統集成企業在發展過程中遇到了原有市場轉型升級、技術發展迭代更新、新銳品牌異軍崛起、企業競爭力下降等一系列難題，再加上新冠疫情帶來的安防項目延期、項目預算縮減、施工條件受限、工期延長、回款困難以及流動資金緊張等一系列問題，安防系統集成商是否已經到了不轉型就沒有出路的境地呢？

本文將通過研究分析安防系統集成商面對行業變革和技術升級帶來的機會和挑戰，探討在“AI+ 云”時代，安防系統集成商的轉型革新之路。

系統集成業務作為安防生態鏈中極其重要的一個環節，具有存在的必然價值而不會被輕易取代。只要有安防系統建設就會有系統集成的需求，但面對巨大的行業變革，傳統的系統集成方式將會逐漸式微，新的系統集成，無論是內容還是方式都需要重新定義，將被賦予更多更新的涵義和價值。

在我國，安防系統集成是隨安防行業發展變遷應運而生的時代產物。在安防行業發展初期，安防項目大多是面向金融文博、公檢法司等重點單位的局域化小系統，也不稱做“安防系統集成商”，而是通常被叫為“安防工程商”。

當時用戶對于安防產品和系統并不了解，而安防設備供應商又大多只專注于產品的研發設計和生產銷售，因此需要安防工程商幫助進行設備的選擇和系統的安裝。此時的安防工程商是安防設備商和用戶之間的橋梁，具有較高的話語權。

但隨著平安工程的啟動，安防系統無論是在項目規模、客戶對象還是技術特點、應用方式等方面都發生了很大的變化，安防系統開始從重點單位的小型項目建設轉變為城市級或行業級的大中型平安工程項目建設。

安防在技術上與 IT、通信的融合也更加緊密，電信運營商及一些通信、IT 企業進入安防領域，部分有實力的安防設備商也開始直接介入到項目建設環節。中小型的安防工程商或者被淘汰，或者成為生態鏈最底層的工程施工隊。

具有強大資金實力和“Service+Solution”能力的大型安防系統集成商快速崛起，而這也進一步推動了平安城市、智慧城市、雪亮工程等周期長、投資大、涉及面廣、應用復雜的 BT、PPP 項目的興起，從而大大拉高了安防系統集成商的入門門檻?？梢哉f這一階段是安防系統集成商發展的黃金時期。

歷經十多年平安城市、雪亮工程和交通、城管、安監及其他行業一系列大中型安防工程的建設，我國安防系統開始從大規模建設期走向了深度化、融合化和智能化應用階段。

為了應對迅猛增長的安防大數據以及復雜多變的應用需求，創新的“AI+ 云”技術開始應用到安防行業并推動安防系統建設邁入一個全新階段。

目前智慧安防在“AI+ 云”這一新增長極下迎來更為廣闊的新興領域和更為多元的業務擴展，安防系統建設開始向多維度融合、大跨度發展的全面智能化安防跨越，用戶對安防系統的需求也從具備基本的采集、傳輸、存儲、控制、顯示能力向必須具備智能的感知、認知、決策和執行能力轉變。

在“AI+ 云”的變革中，首先出現的是安防云化。安防建設的規?；鸵曨l圖像的高清化，催生出海量的視頻圖像及關聯性的數據信息，這就是安防大數據。安防大數據的多樣化、高價值、實時性、非結構化等特點對數據的計算和存儲能力有著極高的要求，傳統的計算技術已經無法滿足這一要求，而云計算則能為安防大數據的計算和存儲提供了最佳的解決方案。

因此，構建以云計算為技術體系的安防系統架構成為當今安防系統建設的共識，安防與云技術的融合已經成為一種必然趨勢。面對安防云化這一新的形勢，安防系統集成商應該如何謀定而后動呢？

在安防云化這一大環境下，安防系統集成商不應再固步自封，而是應該高度關注“安防 + 云計算”的發展態勢，加強對相關技術、產業政策和用戶需求的研究，并制定適應時代發展特點的企業戰略，明確自身在這一新的變革浪潮中的企業定位、業務方向和各階段發展目標。

既不要好高騖遠去盲目嘗試自己不熟悉的領域，也不要閉門造車、埋頭走路，而應該通過不斷分析和挖掘客戶需求，充分利用好企業自身已經形成的業務特色和技術優勢，利用云計算技術實現對產品技術和解決方案的升級改造，完成服務能力的提升。

安防系統集成商以往主要是做安防軟硬件產品和網絡系統集成，在安防云計算大行其道時代，安防系統的核心架構轉向以云計算為主，由云服務企業提供公有云服務和專有云服務，安防系統集成公司項目內容從以往的軟硬件產品及網絡集成變成了云集成。具有較強軟件平臺開發能力的安防集成商可以通過技術提升，逐步轉型成為云集成類平臺的技術開發和集成服務商。在技術支撐層面，需要加強平臺的集成和被集成能力，強調云上、云下資源整合及多種業務的支撐能力。

對于那些沒有具備完全的信息化基礎設施和雄厚資金、信息技術團隊的集成企業，可先不考慮構建一整套云集成生態產品的戰略模式，而是利用已有資源，從集成中臺入手，先提供框架支撐、系統聯動和業務協同能力，在此基礎上，再通過對數據中臺與應用中臺的構建，提供海量用戶的服務支撐能力，用以支持視頻的大規模應用，再逐步向更深層次的大中臺、云生態等模式邁進。

在市場拓展方面，安防系統集成商還應該抓住各地政府大力建設云計算中心、云應用服務等試點工程的機會，力爭加入到相關示范項目、標桿項目的建設中去，通過部分試點工程的建設，掌握用戶需求，鍛煉隊伍，在今后云計算應用大潮中占據先機。

除了云計算以外，AI 技術對安防行業的影響可謂更加深遠。近年來，人工智能技術的飛速發展及其在安防各領域的深度應用，為安防產業帶來了巨大的影響與變革。單從這幾年的安防博覽會展出情景來看，可以說到了無 AI 不安防的境地。

人工智能對安防行業影響的一大特點是以場景為王，隨著 AI技術突破性發展，追求技術的極致不再是 AI 的最核心目標，AI 與實際場景的結合能力變得更為重要。如何實現 AI 技術在安防應用場景中快速和成功落地成為必須首要解決的問題，這對安防系統集成商來說是一個機遇。

“AI+ 安防”項目的落地，除了需要 AI 技術以外，還需要通過具體場景來實現。項目類型千差萬別，很多項目遇到的首要問題不再是技術，而是資金、機制、溝通協調、商業模式、項目

運營等因素，而這些卻正是系統集成商的優勢所在。系統集成商在“AI+ 安防”項目落地方面的作用也將更加突出。安防系統集成商面對這一機遇和挑戰，需要不斷提升自身能力，包括對 AI 新技術學習能力、內外部資源整合能力、用戶需求解讀能力、項目管理和控制能力等并與時俱進，這樣才能夠跟上時代的發展步伐，把“AI+ 安防”轉化成安防集成商轉型變革和加速發展的引擎和契機。

“AI+ 云”的深入發展，還將進一步推動安防集成逐步走出草本業務的困境，并催生出邁向木本業務長久服務的新業態。安防集成商通過長年的客戶服務，大多都具備了強大的服務基因。

“AI+ 云”時代的到來，只是對服務的內容和方式做出了一些改變。安防集成商先天具備的服務基因將使他們能夠更快適應這種改變。安防集成商需要從以往單純投標交鑰匙的業務模式中走出來，加強自身在“AI+云”方面的技術積累，深入了解用戶的業務需求，為用戶提供更多業務層面的創新服務。

除了提供技術服務以外，還可提供咨詢、規劃、平臺整合以及運營服務方面的支持，并通過持續服務進一步加深對用戶業務的理解，從而強化與用戶的粘著度。用戶粘著度高就意味著服務的無限擴展，這將給安防集成商的未來發展帶來了更大的想象空間。

除此以外，安防集成商還應鍛造自身在產業資源整合上的能力，營造良好的生態鏈體系，通過建立以多贏為目標的合作模式，對產業上下游資源進行整合，共同完成一些規模龐大、應用復雜、技術含量高的智慧城市級安防項目。

安防系統集成商只有勇于應對市場變革，不斷地改進和提升自己，就一定能夠找到適合自身的未來發展之路，并開拓出更為廣闊的企業發展空間。